يمكن للعميل الذي تم الاتصال به مؤخرًا الاستفسار حول ما إذا كان يمكننا تقديم خدمة PCBA ذات المحطة الواحدة ، إذا استطعت ، فسوف نطلب منك القيام بذلك. إذا لم يكن كذلك ، سوف نطلب من الموردين الآخرين. تم شراء العديد من لوحات الدوائر PCB بشكل منفصل ، وتم شراء المكونات بشكل منفصل. بعد دمج هذين النوعين ، لم أجد سوى مورد معالجة شرائح SMT. الآن أريد أن أجد خدمة وقفة واحدة يمكنها القيام بكامل PCBA. لقد قمت مؤخرًا بفرز أسباب تغيير هؤلاء العملاء:
بادئ ذي بدء: قنوات مبيعات المكونات متصلة بالشبكة ، وتميل الأسعار إلى الشفافية.
في الوقت الحاضر ، شبكة المبيعات الكاملة للمكونات متاحة بالفعل. يمكن العثور على معلومات حول إدخال أي نموذج عبر الإنترنت للمواد. كم سعره؟ هل أنتجته الشركة المصنعة؟ هل هو متوفر؟ العملية برمتها في الواقع بسيطة للغاية. إذا كانت الشركة ستقوم بالشراء من تلقاء نفسها ، فلا يزال هناك شخص ما بحاجة إلى معرفة ، وسؤال المورد المكون إذا كان أصليًا ومتى يمكن شحنه. ومع ذلك ، قد يكون المنتج النهائي هو نفس سعر المورد تقريبًا. والنتيجة النهائية هي إنفاق المزيد من المال والقيام بالشيء نفسه. أعتقد أن كل رئيس يشارك هذا الشعور.
ثانياً: ارتفاع تكاليف العمالة وخفض التكاليف للتعامل مع عدم اليقين.
في مواجهة عدم استقرار النموذج الحالي ، يمكننا أن نشعر حقًا أن الطلب لم يزد فعلًا ، والنقص المقابل. مع عدم وجود زيادة في الطلبات ، ليس هناك بالتأكيد إمكانية لتخفيض تكلفة العمالة. ثم سيتم تخفيض الطلب. إذا تمكنت من القيام بالأشياء بشكل جيد في نطاق التكلفة ، فلا حاجة لإنفاق المزيد من تكاليف العمالة. يمكن أن تتضمن خدمة الشباك الواحد لـ PCBA الميزانية بأكملها ، ويمكن التحكم في السعر ، ولن تحدث أي تكاليف إنفاق أخرى. قلل عدم اليقين.
أخيرًا: يتم تسليم الأشياء الاحترافية إلى فريق أكثر احترافًا.
إذا قيل أنه يتم ترك الأشياء المهنية لفريق أكثر مهنية للقيام به ، أعتقد أنه يجب ألا يكون هناك اعتراض. مقارنة بشركات التخطيط العام ، نظرًا لعدم وجود عملية إنتاج خلفية محددة ، وبالتالي فإن اتجاهات الأسعار الحالية لألواح ومكونات لوحات الدوائر المطبوعة ، قد لا تعرف تقنية SMT الكثير. لكن مصنعي PCBA يتقاطعون مع هذه العمليات الخلفية كل يوم. ما هو نوع الألواح المستخدمة في أي صناعة ، وما هو معجون اللحام المستخدم. يدرك المهندسون في مصنع معالجة PCBA جيدًا. النقطة الأكثر أهمية هي أن هناك العديد من عملاء مصنعي PCBA ، والطلب على شراء المكونات أيضًا كبير جدًا. بالمقابل ، يمكنك الوصول إلى تجار القناة النهائية أكثر ، لذلك ستحصل على المزيد من السلع ، وسيكون السعر بالتأكيد أقل ، وستكون الجودة بالتأكيد أكثر ضمانًا. بعد كل شيء ، لن يرغب تاجر القناة الطرفية في خسارة عميل كبير. إذا اشتريت من شركة ، فقد لا تتمكن من الوصول إلى الحد الأدنى لكمية الآخرين.
لذا أعتقد أن النقاط 3 المذكورة أعلاه هي الأسباب التي تجعل المزيد والمزيد من العملاء يختارون مزودي خدمة PCBA الشاملة
